Saber cuándo vender los coches de tu empresa no es una decisión menor. En el mundo empresarial, cada activo cuenta, y los vehículos corporativos no son una excepción. 

Un coche de empresa puede ser una herramienta de trabajo, una carta de presentación o incluso una parte importante del patrimonio de la compañía. Sin embargo, llega un momento en el que mantenerlos deja de ser rentable. Y ahí surge la gran pregunta: ¿cuándo es el mejor momento para vender un coche de empresa?

En Automóviles Alhambra, llevamos años asesorando a empresas que buscan vender su flota de vehículos con eficiencia y sin complicaciones. Por eso, queremos compartir contigo la experiencia que hemos acumulado y los factores que realmente determinan cuándo dar el paso.

 

 

Por qué es importante elegir bien el momento de venta

La decisión de vender un coche de empresa afecta directamente a la rentabilidad de tu flota. Si lo haces demasiado pronto, podrías estar desaprovechando parte de su vida útil; si esperas demasiado, el vehículo se deprecia y pierde valor de mercado.

Además, no se trata solo del valor económico. Los coches de empresa también reflejan la imagen de tu negocio. Una flota moderna, eficiente y bien cuidada transmite profesionalidad y confianza, mientras que unos vehículos viejos o deteriorados pueden dar la impresión contraria.

Por eso, elegir el momento adecuado no es una cuestión de suerte, sino de estrategia.

 

 

Factores que determinan cuándo vender un coche de empresa

Vender un vehículo corporativo no es lo mismo que vender un coche particular. Las empresas deben tener en cuenta variables adicionales como el kilometraje, la amortización fiscal, el estado de mantenimiento o incluso los objetivos contables de fin de ejercicio.

Veamos los factores clave que te ayudarán a determinar el mejor momento para vender los coches de tu empresa.

 

1. La antigüedad y el kilometraje

En la mayoría de los casos, un coche de empresa empieza a perder valor de forma acelerada a partir del cuarto o quinto año de uso. Además, si supera los 100.000 kilómetros, el mercado comienza a percibirlo como un vehículo con un desgaste notable.

Esto no significa que haya que vender de inmediato al llegar a esas cifras, pero sí conviene hacer una evaluación realista. Si el coche va a requerir pronto un cambio de embrague, neumáticos o piezas costosas, puede ser mejor venderlo antes de afrontar esos gastos.

 

2. El momento fiscal y contable

Muchas empresas deciden vender su flota antes del cierre del ejercicio fiscal. De este modo, pueden registrar la operación en el mismo año contable y ajustar sus balances de activos y amortizaciones.

También puede resultar ventajoso vender cuando los vehículos ya están totalmente amortizados, ya que la ganancia obtenida se puede reinvertir en nuevas unidades o en otros activos sin afectar en exceso al resultado contable.

En Automóviles Alhambra solemos recomendar analizar el calendario fiscal antes de tomar la decisión definitiva. Una buena planificación puede suponer una diferencia importante.

 

3. El estado del mercado de ocasión

El mercado de segunda mano fluctúa constantemente, y eso afecta al momento ideal para vender. En general, los mejores meses para vender coches de empresa suelen ser entre marzo y julio, cuando la demanda de vehículos usados aumenta y los precios se mantienen altos.

Por el contrario, los meses de otoño e invierno suelen registrar menor demanda, salvo en vehículos de tipo profesional (furgonetas, todoterrenos, coches eléctricos, etc.), donde la tendencia puede variar según el sector.

 

4. Cambios en la normativa o en la tecnología

Otro factor a tener en cuenta son las regulaciones medioambientales y los avances tecnológicos. Cada vez más ciudades imponen restricciones a vehículos con etiquetas medioambientales antiguas (B o sin etiqueta), lo que hace que pierdan valor rápidamente.

Si tus coches de empresa no cumplen con las últimas normativas de emisiones o carecen de etiqueta ECO o CERO, es recomendable venderlos antes de que su valor se desplome.

Asimismo, el auge de los coches híbridos y eléctricos está impulsando una tendencia de renovación de flotas. Vender antes de que tu flota quede obsoleta te permitirá reinvertir en vehículos más eficientes y competitivos.

 

5. Costes de mantenimiento y reparaciones

A medida que los vehículos envejecen, los costes de mantenimiento aumentan. Revisiones más caras, averías frecuentes o sustituciones de componentes importantes pueden reducir la rentabilidad de tenerlos en activo.

En nuestra experiencia, el mejor momento para vender llega cuando los costes de mantenimiento superan el valor operativo del coche. Es decir, cuando mantenerlo cuesta más que renovarlo.

 

 

Por qué renovar la flota corporativa puede impulsar la imagen de tu empresa

Una flota moderna no solo significa menos averías o consumos más bajos. También refuerza la imagen corporativa ante clientes, proveedores y empleados.

Un coche de empresa en buen estado proyecta profesionalidad, seriedad y compromiso con la sostenibilidad. Además, una flota renovada con vehículos ECO o CERO emisiones puede mejorar la reputación ambiental de la marca y abrir puertas a nuevos contratos, especialmente en licitaciones públicas o colaboraciones con grandes compañías que valoran la responsabilidad ecológica.

Desde Automóviles Alhambra, he visto cómo muchas empresas logran mejorar su percepción en el mercado simplemente por renovar sus coches corporativos. Es un gesto que transmite evolución, confianza y capacidad de inversión.

Por eso, no se trata solo de vender coches de empresa para obtener dinero, sino de invertir en la imagen y el futuro de la compañía.

 

 

Vender la flota de tu empresa: ¿mejor individualmente o en lote?

Cuando llega el momento de vender, muchas empresas se preguntan si conviene vender los coches por separado o toda la flota en conjunto. La respuesta depende del tamaño de la flota y del tipo de vehículos.

 

1. Venta individual

Si solo tienes uno o dos coches, puede ser interesante venderlos de forma independiente. Permite negociar mejor el precio y aprovechar nichos de mercado específicos. Sin embargo, requiere más tiempo y gestión administrativa.

 

2. Venta en lote

En cambio, si gestionas una flota media o grande, vender en lote a un concesionario especializado suele ser la opción más eficiente. Se obtiene un precio global competitivo, se agiliza el proceso y se reducen los trámites. Además, se garantiza el pago inmediato y la recogida en las instalaciones de la empresa.

 

 

Fiscalidad: qué debes saber antes de vender los coches de tu empresa

Uno de los puntos más importantes a tener en cuenta al vender un coche de empresa es la fiscalidad. Cada operación debe registrarse correctamente y cumplir con la normativa tributaria vigente.

Normalmente, las empresas deben emitir factura con IVA, ya que los vehículos forman parte del activo empresarial. En algunos casos, dependiendo del uso y del tipo de deducción aplicada, el tratamiento fiscal puede variar. 

Además, la venta puede generar una ganancia o pérdida patrimonial, que afectará al resultado contable del ejercicio. Por eso, es esencial coordinar la operación con el departamento financiero o el asesor fiscal de la empresa.

Otro aspecto relevante es el IVA soportado y deducible. Si la empresa dedujo parte del IVA en la compra del vehículo, deberá incluirlo correctamente en la factura de venta para evitar incidencias con Hacienda.

En Automóviles Alhambra, estamos acostumbrados a gestionar este tipo de operaciones empresariales y ofrecemos asesoramiento para que el proceso sea 100 % transparente y conforme a la ley.

 

Ventajas de vender tu flota de empresa en el momento oportuno

Tomar la decisión correcta en el momento adecuado puede marcar una gran diferencia para las cuentas de tu empresa. Aquí te resumimos las principales ventajas:

• Mayor rentabilidad: vender antes de que el coche pierda demasiado valor te permitirá recuperar más inversión.

• Reducción de gastos: evitarás costes de mantenimiento y seguros innecesarios.

• Mejor imagen corporativa: proyectarás modernidad y profesionalidad.

• Cumplimiento ambiental: podrás adaptar tu flota a las nuevas normativas y etiquetas.

• Proceso simplificado: si lo haces con profesionales, todo se gestiona sin complicaciones.
   

 

Vender tus coches de empresa con Automóviles Alhambra

En Automóviles Alhambra, entendemos que cada empresa es distinta. Algunas necesitan vender toda su flota, otras solo un par de coches, y otras buscan renovar progresivamente sus vehículos. Por eso, ofrecemos un servicio a medida para vender los coches de empresa con total comodidad.

Nos encargamos de todo el proceso: tasación gratuita, recogida en tus instalaciones, pago inmediato y gestión de toda la documentación. Sin pérdidas de tiempo, sin intermediarios y con la confianza de trabajar con un concesionario con décadas de experiencia.

Si estás pensando en vender un coche de empresa o renovar toda tu flota, te invitamos a contactarnos. En Automóviles Alhambra, te ayudaremos a encontrar el mejor momento para vender los coches de tu empresa y a hacerlo con la máxima seguridad, rapidez y rentabilidad.

 

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